Как сделать X4 количество регистраций на вебинар, сократив путь пользователя в 2 раза?

Наш клиент АНО «НИИДПО» предлагает онлайн и оффлайн обучение по программам профессиональной переподготовки и повышения квалификации.

В сентябре 2025 года клиент захотел начать продвижение в VK по направлению «Логопедия и дефектология», тогда мы запустили первые рекламные кампании на небольших объемах. С сентября по октябрь эффективность рекламы была низкой: совсем небольшой CR в регистрацию на вебинар, малое количество регистраций и низкий CR в посещение вебинара. Воронку при запуске сделали по примеру той, которая на этом проекте уже хорошо себя показывает, но на другой платформе.

Прежде, чем увеличивать бюджет и менять креативы, мы проанализировали воронку более детально. Сделав это, мы пришли к выводу, что для VK текущий путь пользователя — очень длинный и неудобный.
С отчетом и первыми предложениями по оптимизации пути пользователя мы пришли к маркетологу «НИИДПО». Для маркетолога было важно не только улучшить динамику и снизить CPR, но и сохранить регистрационную форму для сбора контактных данных пользователя и внутренней аналитики.